揭秘“神州系”霸主陆正耀和他的门徒们

爱情        2019-10-08   来源:寻史问迹


揭秘“神州系”霸主陆正耀和他的门徒们


福建人做生意敢冒险,有人认为这和福建的地理位置有关。福建临海,宋元以来海洋贸易和明清时期犯禁下海的传统都培养了福建人敢于冒险的传统。有一种说法是,“没有福建人不敢做的生意”。

在中国互联网版图中,闽商是一个绕不开的话题,王兴、张一鸣、蔡文胜都是福建人,神州系掌门人陆正耀也是成功闽商的代表。据公开资料,他于1969年出生在福建省宁德市屏南县。


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01

这位胡建人是滴滴的死敌!

身价近44亿,他改变了专车行业!

今年50岁的陆正耀在过去的20多年里,有过丰富的创业经历。自2007年创办“神州租车”以来,来自福建屏南的陆正耀成功领导“神州租车”成为中国最大、最具影响力的全国连锁汽车租赁企业。

2014年“神州租车”成功在香港主板上市,成为国内租车第一股。用了500天,打造了一家市值超400亿的新三板“股王”,这位从福建屏南县走出的高考状元,尽显狮性和霸气!


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按照陆正耀自己的说法,他的人生轨迹是这样的:1991年大学毕业后,在石家庄做了两年的公务员;1993年从公务员体系辞职,到中关村创业,先后创立DITEL Technology、北京华夏联合科技有限公司。

2005年,受到美国AAA(the American Automobile Association,美洲汽车俱乐部)的启发,陆正耀创立了UAA(联合汽车俱乐部)并拿到了联想投资的投资。UAA的模式是向用户收取会员费,提供汽车救援、汽车维修和汽车保险服务。

然而受限于盈利模式的问题,UAA一直没有做起来。2007年,陆正耀创立神州租车,由于作风强悍,他很快在租车业务上站稳了脚跟,一跃成为国内规模最大的租车平台。2014年9月,神州租车在香港上市。

在消费升级、本本族数量大增的背景下,租车业务一度在中国市场受到资本追捧。但在滴滴较为传统又比较重资本的业务,即便是作为行业第一,神州租车的市值也仅有150亿港元左右。

在租车业务上市后,陆正耀又将目光投向了风口上的专车业务。2015年1月,B2C模式的神州专车平台在全国上线运营。


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那时候,共享汽车已经在中国站上风口,滴滴冉冉升起,估值迅速拉升,到2014年底时,滴滴已经完成D轮7亿美元融资,成为红得发紫的超级独角兽。2014年8月,滴滴推出了专车业务;而彼时的Uber也已经在大洋彼岸名声大噪。

可以说,神州专车的推出恰逢其时,上线不久即获得资本追捧。2015年7月,神州专车完成A轮2.5亿美元融资,投资方为华平资本、联想控股等。2个月后,神州专车B轮5.5亿美元融资完成,投资方有兴业资管、新华资本、中国诚通以及瑞信等7家中外机构。据当时媒体报道,在两个半月的时间,神州专车的估值就由A轮时的12.5亿美元飙升到35.5亿美元。

2016年1月,神州优车正式成立,并将原神州专车相关资产、业务、债权债务及5家子公司100%股权全部置入。之后,又以迅雷不及掩耳之势之势开展了多轮彪悍的资本运作。3月份,神州优车完成新一轮约37亿元的融资,这次引入了云锋投资、云岭投资、中金公司等战略投资者、财务投资者及六家做市商。5月份,神州优车再将新一轮约20亿元收入囊中,投资方包括浦发银行、浙银资本、招商致远、上汽等战略投资者及财务投资者。2016年7月21日,神州优车正式在新三板挂牌,交易首日市值高达417亿元。


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时至今日,神州优车依然是新三板的“股王”,市值超435亿元。按照神州2019年的规划,大共享和新零售是两大引擎,陆正耀称,“今年可能会是神州全面进攻的一年”。

“战士老陆”马不停蹄。除了在汽车产业链里各种折腾,他还将目光投向了咖啡新零售。

眼下,将陆正耀推向聚光灯下的还有另外一个名字——瑞幸咖啡。他是瑞幸咖啡的非执行董事长和最大的天使投资人,由于瑞幸咖啡的高调扩张,陆正耀也备受外界关注。在搜索引擎中输入“陆正耀”三个字,系统会自动联想并补全瑞幸咖啡三个字。

在外界看来,神州系包括瑞幸咖啡,都有明显的“陆正耀”烙印。

02

"大徒弟"钱治亚:咖啡界的挑战者

2019年3月,路透社报道称,瑞幸咖啡正向高盛和摩根士丹利等投行寻求至少2亿美元的贷款,值得注意的是,报道称这些贷款是以陆正耀个人名义进行的,抵押物是其持有的神州租车的股票。不过对于上述消息,瑞幸咖啡表示消息不实,不做评论。

陆正耀不仅是瑞幸咖啡的非执行董事长,还是该公司最大的天使投资人,按照瑞幸咖啡创始人钱治亚的说法,他们两人的股权比例差不多。


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陆正耀和钱治亚的关系匪浅。据了解,2004年,钱治亚就跟着陆正耀一起创业,从最初的行政人事经理做起,经过十多年的历练,最终升至神州优车COO。

陆正耀此前曾对外界表示,钱治亚是自己的大徒弟,是神州在全国300个城市1000多家门店100000多台车超过40000名员工的大管家,自己每次在外面见合作方聊完了就走,而具体的细节是钱治亚负责。

2017年,钱治亚从神州离开准备创业,陆正耀发内部信表示支持,“对她的创业决定,我由衷地理解,并愿意鼎力相助,为她打call。”


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事实证明陆正耀确实为钱治亚提供了很大的帮助——他利用自己的人脉将钱治亚介绍给各种朋友,并且还做了天使投资人,甚至还将神州公司的新办公大楼空余区域租了一部分给瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡表现出浓郁的“神州气质”。《中国新闻周刊》报道称,瑞幸咖啡编号为No.0001的第一家店就开在神州优车总部一楼的大堂里,瑞幸咖啡的一些早期员工也来自神州。除钱治亚外,曾经在神州操刀“beat U”营销案的杨飞也是瑞幸CMO。所以在营销风格上,瑞幸咖啡和神州优车表现神似。

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瑞幸咖啡同样表现出彪悍的资本运作能力。除了天使轮融资,据其官方公开的信息,2018年6月,瑞幸咖啡完成2亿美元融资,12月份又吸金2亿美元,估值在半年内翻倍,从A轮时的10亿美元飙升至22亿美元。瑞幸咖啡的投资方,包括大钲资本、愉悦资本和君联资本都来自神州优车的“朋友圈”,钱治亚表示,这也是她邀请陆正耀担任公司非执行董事长的原因,“我不擅长资本,陆总做董事长可以在战略和资本上帮我们把把关,公司现在跑的非常快,这样我可以更专注业务和运营。”

作为陆正耀的门徒,钱治亚在瑞幸咖啡上采取了类似于当年陆正耀对标滴滴的做法——宣称用互联网思维和商业逻辑对杠咖啡领域的“一哥”星巴克。她曾放言,在咖啡领域,自己要用互联网的思维和速度来做咖啡,“市场很快会感觉到节奏的变化和竞争的压力。”

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烧钱补贴、疯狂扩张门店是瑞幸咖啡的进攻策略。对于瑞幸来说,下一步最大的挑战就是证明他们可以干好咖啡新零售这个事,让投资人相信他们的故事,并愿意为此掏出真金白银。

03

神州租车前CFO李维:

操盘“酒店业拼多多”OYO

和钱治亚相比,同样出身神州系的李维在前东家的资料要少的多。

李维加入神州租车的时间是2014年5月,当时他担任执行副总裁兼财务总监,具体工作是负责有关融资及财务管理的事宜。


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2016年,随着陆正耀将注意力集中到神州优车业务上,神州租车迎来一次管理层架构调整,陆正耀和钱治亚分别辞去神州租车行政总裁和COO职务,而钱治亚的接任者就是李维,他同时负责运营和财务方面的工作。

2018年8月,神州租车发布公告称,李维辞职,随后的9月1日,OYO酒店宣布李维出任公司首席财务官的消息。

OYO的官方新闻稿提到,李维的主要工作是参与到公司重大战略项目的制定和落实之中,同时领导公司的财务规划及运营计划、风险控制、会计管理及税务筹划等方面的工作。


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在此后,李维也屡屡以OYO发言人的形象出现在各大媒体上,对外阐述OYO的打法。

作为一家新兴的经济酒店连锁品牌,OYO瞄准的是中国低线城市的中低端单体酒店。OYO邀请这些酒店加盟并为其提供一些服务,比如统一布草、洗漱、洗浴用品,统一使用OYO品牌进行系统化运营获客,另外也提供一些管理培训和渠道运营等支持。

和传统连锁酒店高昂的改装费用相比,OYO需要投入的成本少的多,因此其推进速度非常快,平均每1.4天开进一座城、接近3小时开一家店。

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外界将OYO称之为酒店界的拼多多,OYO方面不仅不反感,反而认为OYO和拼多多有很多地方的相似点。

李维认为,OYO和拼多多的共同点都是做消费下沉,抓住了受众的价格敏感性,让用户享受到原来享受不到的商品或者服务。

另外李维也提到,OYO和瑞幸咖啡在流量策略上比较像,都是以低价获取用户,然后从中找到相对高频的用户做定向营销,借此扩大用户数,赶超传统巨头。据他透露,单体酒店加盟OYO之后,OYO会通过降低价格的方式来提升入住率,如原来原来150元的单价可能降到120到140之间的价格区间。

当然,在融资能力方面,OYO同样表现不俗。去年9月,OYO酒店正式宣布在中国获得6亿美元投资,这是中国酒店业史上单次融资规模最大的一次私募融资。这轮融资由软银(SBIA)领投,光速资本、红杉资本等国际著名投资机构参投。

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根据OYO酒店的官方消息,在此轮融资中,其已获得总共8亿美元的投资,除此之外还确认收到了2亿美元的投资承诺,使得本轮全球融资总额将达10亿美元。

OYO方面称,未来三年希望成为中国最大的酒店集团,五年后成为全球NO.1。

总是有人对新生事物和不按常理出牌的玩法不够宽容,提出质疑和批评,陆正耀和他的门徒们没能幸免,他们如出一辙的操作手法都伴随着各种质疑。

下一步,疯狂的神州系创业者们唯有用结果和时间才能证明自己。

文章来源:全球闽商汇